若想把鞏義的銷售工作搞出聲色來(lái)，就需要付出更多的努力，盡可能的打消客戶的疑慮；客戶疑慮越多，越是不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)銷售防火涂料就越不利。

　　如何打消客戶疑慮是每一名銷售人員必須考慮的問(wèn)題，也是防火涂料廠家需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。從客戶角度來(lái)說(shuō)，無(wú)非是你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，企業(yè)實(shí)力行不行，能否滿足他們的需求，這是對(duì)方真正關(guān)心的。

　　如果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也公道，送貨又及時(shí)，服務(wù)還周到，想必客戶會(huì)非常有意向與你合作；順著這個(gè)思路，提供能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，就能做好鞏義的銷售工作。

　　鞏義是全國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，商業(yè)繁榮，對(duì)很多產(chǎn)品或者原材料有不小的需求；對(duì)防火涂料的需求潛力如何，這需要馬躍建材進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，才能得出較為可靠的結(jié)論。

　　2014年全市生產(chǎn)總值完成613.56億元，人均生產(chǎn)總值達(dá)74996元。2016年全市生產(chǎn)總值682.16億元，比上年增長(zhǎng)8.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值11.75億元，增長(zhǎng)4.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值414.19億元，增長(zhǎng)8.1%；馬躍建材要想做好當(dāng)?shù)氐姆阑鹜苛蠘I(yè)務(wù)，就要多搜集當(dāng)?shù)刈罱鼛啄甑陌l(fā)展數(shù)據(jù)，認(rèn)真的加以研究。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)其同行的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，防火涂料質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司憑借扎實(shí)的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)！科技創(chuàng)造先機(jī)，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。