從事銷售工作的人很多，但是能夠銷售工作做到極致的人非常少；一方面這跟個人的能力有很大關(guān)系，更重要的是他們沒有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，例如及時進行總結(jié)。據(jù)了解，凡是防火涂料業(yè)務(wù)做的比較的，沒有不作總結(jié)的。

　　想把工作做好，總結(jié)是不可少的，想把銷售工作做好，更需要及時總結(jié)。總結(jié)可以使你及時發(fā)現(xiàn)工作中存在哪些不足，然后想辦法找到解決的方法；總結(jié)可以使你能夠發(fā)現(xiàn)哪些方面能夠做的更好，這會使你的防火涂料工作更上一層樓。

　　你對忻州的市場有多了解，就看你的調(diào)研報告的價值了。

　　忻州市地處山西省北中部，境內(nèi)山岳縱橫，地貌多樣礦藏資源富集，已探明的主要有煤、鐵、鋁、鈦、釩、鉬、金、銀、銅、鉛、鋅、硅、石英、大理石、花崗巖等50余種。

　　2013年，忻州市地區(qū)生產(chǎn)總值完成654.7億元，比上年增長9.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63.6億元，增長4.1%，占生產(chǎn)總值的比重為9.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值327.4億元，增長12.3%，占生產(chǎn)總值的比重為50.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值263.7億元，增長6.1%，占生產(chǎn)總值的比重為40.3%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值21074元，按2013年平均匯率計算為3403美元。

　　一般來說，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好，此時的防火效果會更佳。由此看來，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　現(xiàn)在的防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。