陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會(huì)對(duì)你的防火涂料銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　建國(guó)初期，修武縣是一個(gè)貧窮單一的農(nóng)業(yè)縣。為改變農(nóng)業(yè)方面的落后面貌，該縣大力開展農(nóng)田水利基本建設(shè)，同時(shí)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和旅游觀光農(nóng)業(yè)等高效農(nóng)業(yè)；積極發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)和特種養(yǎng)殖，進(jìn)一步增加了農(nóng)民收入，提高了農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活水平，鞏固了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。在農(nóng)業(yè)方面，該縣對(duì)防火涂料有著怎樣的需求潛力，這需要防火涂料廠家進(jìn)行深入研究，從中挖掘銷售潛力。

　　在工業(yè)方面，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，修武縣把發(fā)展新型工業(yè)作為強(qiáng)縣富民的重大舉措，調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，引進(jìn)培育具有較強(qiáng)帶動(dòng)能力的骨干企業(yè)，不斷發(fā)展壯大鋁產(chǎn)品加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)械制造三大支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了工業(yè)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用和戰(zhàn)略地位。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。